四海兴唐

本文基于如下两条基本结论：

1、90%的IT大学生是可以学会IT职业劳动技能，也就是大家平常所说的技术的

2、“值得你去”的IT企业都有着正确的用人观，并不象大家所说的那样“根本”不想用大学毕业生

本文主要想告诉各位即将毕业的“小朋友”，虽然你觉得自己现在还没有学好技术，觉得自己不会什么，但很多的就业的大门并没有对你关闭！

真的是这样吗？你可能会怀疑，那就让我们从用人单位的用人逻辑开始

实际的情况是，很多IT企业目前面临的最大问题仍然是人才问题。目前我国的IT企业的业务波动性很大，随时可能缺人手去做具体的工作，即使是比较大的软件企业也是如此，比如一个工程项目下来了，可能一下子就会急需三五十人，此时的企业找人是非常困难的，因为他可能不会在平时业务没有上来的时候有那么多的人才储备

有些即将毕业的同学和我聊时，抱憾地说自己错失了今年的招聘期等等，其实是一种在不了解企业用人状况下的自己吓唬自己，实际上，你随时随地都有就业机会，关键是看你如何去争取和把握了。

企业解决人才问题的方式无非是两点，第一，如果能找到那些来之能战的成手而且成本划算就最好；第二，如果找不到第一种人，能找到现在不能战但有培养潜质的生手也是可以甚至不错的。第一种情况不在本文论述之列，我们就来看看你怎样才能把握住第二种机会吧。

如果你不是第一种人（大部分的IT毕业生不是），你只能选择作第二种人了（否则你只有失业或者改行卖菜了），有鉴于我们的IT教育的现状，就让我们往第二条路上努力努力吧。

关键的问题是，如何让我们起码“看起来”是有培养潜质的。那就让我来告诉你。

第一点，  你需要诚实，会就是会，不会就是不会。

很多毕业生下了很大的力气在自己的简历上，不是熟悉A、就是精通B、甚至花钱买了不少的证书C，企图让企业觉得你这个实质上不行的人还行，借此让用人单位产生兴趣。而事实上，这是一种典型的小孩子骗大人的把戏，根本就行不通，一个小考你就原形毕露了。在智者面前，你这些把戏都会被戳穿，而且会给用人单位一种不可信的感觉。即使是对那些学了些本事的同学，我也要告诉你一个技巧，不妨把自己往朴实的方面去打扮一下，否则会给用人单位一种本事不大口气不小的感觉，这种感觉将极大地阻碍你在这个组织中的发展，因为他会让企业对你变得苛刻起来！

第二点，不会没有问题，你要表达出自己足够的信心和学习的决心。

实际上用人单位的明白人都知道，技术并不难学，如果他安排高手教你，3个月你准能上手开始做事，关键是你有没有一个学习的态度。你可以坦诚地告诉用人单位你现在确实不会具体做事，但你有韧劲，能吃苦，有挑战自己的决心和毅力，让用人单位感觉到你是会为了工作不辞辛苦地学习的，这样他们就会愿意教你这个有决心的学生。

第三点，表现出自己的做人素养。

这一点看起来好像很难，实际上非常的简单，你只要看起来精精神神、干干净净、彬彬有礼就足够了，别看起来“晃晃当当”、“自以为是”、“猥琐怯懦”就行了，一句话，让人感觉到阳光而谦逊。

第四点，  愿意无薪水试用。

具备了前面的三点，实际上用人单位就已经开始愿意培养你了，现在的问题是，怎么让他们下最后的决心。

在这里我必须和大家谈谈对待薪酬的逻辑和态度。

所有的企业都会讲究成本和效益，虽然像华为等实力强劲的企业愿意拿出1年的时间自己花钱培养学生，但大部分的IT企业甚至是一流的企业都不愿意这么做，毕竟现在是劳动力过剩的行情，所以他们普遍能接受的逻辑是，如果你现在还不能干活，还需要我培养，你就不能要工资，我不收你学费就已经不错了。

在这里，我要郑重地告诉同学们，他们想的没错，他们不收你学费让你实习、学习还要教你本事确实是相当不错了。正确的选择是：完全同意贵单位的意见，啥时学会能干活咱们再谈钱！

早晚你要学的，这种不交学费的学习环境可是比学校要优惠多了！知足吧兄弟！

没办法，谁让咱把学费交给了没教会自己本事的学校了呢；-）